對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們非常重視營(yíng)銷水平，因?yàn)闋I(yíng)銷能力的高低直接決定著公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。大中型企業(yè)并不意味著提高品牌曝光率，而主要是加深品牌對(duì)用戶的影響和有名度，甚至是依賴性。

如今，越來(lái)越多的大中型企業(yè)意識(shí)到了這場(chǎng)危機(jī)，如果不能持續(xù)創(chuàng)新，引導(dǎo)行業(yè)快速、良性發(fā)展，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速超越，甚至被其他行業(yè)巨頭超越。近發(fā)生的事情一發(fā)生，就有傳言說(shuō)京東將進(jìn)入網(wǎng)上汽車市場(chǎng)。這是一個(gè)典型的例子。

因此，今天我們要談?wù)劥笾行推髽I(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷，更多的是要揭示大中型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷。首先，利用創(chuàng)始人或高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行營(yíng)銷，一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人或高管本身就是企業(yè)形象的代表，所以很多大中型企業(yè)都非常關(guān)注企業(yè)創(chuàng)始人形象的創(chuàng)造。

馬云、李彥宏、馬化騰、劉強(qiáng)東、王建林、雷軍、劉傳志、董明珠、王星，提到這些商界領(lǐng)袖，很多人。它們可以與所代表的公司或品牌相關(guān)。除了通過(guò)新聞和信息了解他們的趨勢(shì)外，許多創(chuàng)始人還在各自的媒體平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了自己的賬戶，以支持他們的業(yè)務(wù)和品牌。

在創(chuàng)始人代言方面，比較典型的營(yíng)銷案例是巨美卓越產(chǎn)品創(chuàng)始人陳歐2012年親自代言公司的廣告。”我自詡“曾經(jīng)著火，創(chuàng)造了陳歐蒂，廣告穿透了人們的心，就像雷聲穿透了耳朵。”，利用新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行線上線下整合營(yíng)銷會(huì)議已成為企業(yè)非常重要的試錯(cuò)營(yíng)銷手段。可以說(shuō)，產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)的火爆直接影響著產(chǎn)品的高銷量和低銷量。以往的企業(yè)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)大多以線下為目的，只影響到數(shù)千人和數(shù)萬(wàn)人。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)過(guò)度發(fā)達(dá)，一次會(huì)議除了影響受眾外，還通過(guò)全網(wǎng)直播直接到達(dá)數(shù)千萬(wàn)或數(shù)億網(wǎng)民的時(shí)間，影響可增加數(shù)百倍。

在發(fā)布會(huì)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)不得不說(shuō)，做得的是小米手機(jī)和錘子手機(jī)，小米的雷軍曾經(jīng)放火問(wèn)“你還好嗎？”鬼與_談，錘手機(jī)羅永浩，每次發(fā)布會(huì)議都可以說(shuō)是單口相聲，積累了大量粉絲。現(xiàn)在，甚至舉辦2008年奧運(yùn)會(huì)的鳥巢體育場(chǎng)也已成為商務(wù)會(huì)議的場(chǎng)所。競(jìng)爭(zhēng)多么激烈。

利用大型企業(yè)在行業(yè)垂直網(wǎng)站、媒體、書報(bào)營(yíng)銷中的諸多發(fā)展，可以代表整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，因此我們需要一些有名的語(yǔ)音媒體。到目前為止，幾乎所有的大中型企業(yè)都會(huì)在行業(yè)垂直的網(wǎng)站、媒體、書籍和報(bào)紙上發(fā)聲。

這種營(yíng)銷手段主要有兩種含義：一種是縱向的。站在整個(gè)行業(yè)的威望和地位，為行業(yè)做出一些貢獻(xiàn)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；第二，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越大，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，自然選擇，優(yōu)勝劣汰，如果不能占據(jù)有利的位置。在整個(gè)行業(yè)中，它終會(huì)被集成行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手pk淘汰。許多大中型企業(yè)為了在整個(gè)行業(yè)中獲得更大的市場(chǎng)份額，會(huì)選擇主動(dòng)出擊，不會(huì)輕易等待死亡。

利用內(nèi)外所有的自媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，建立有效的內(nèi)部管理體系。這也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和自我管理的需要。因此，許多企業(yè)內(nèi)部都會(huì)有自己的媒體平臺(tái)，如企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上購(gòu)物中心、OA系統(tǒng)、CRM管理系統(tǒng)、社區(qū)論壇、內(nèi)部媒體等。除批量矩陣外，各大中型企業(yè)還將選擇開(kāi)放所有的自媒體平臺(tái)，如：微博、微信、頭條號(hào)、百佳號(hào)等，組建自己的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，或委托第三方服務(wù)商代理運(yùn)營(yíng)。對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，有必要建立一個(gè)閉環(huán)市場(chǎng)。

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