跨境營(yíng)銷是通過(guò)多個(gè)品牌的組合而產(chǎn)生的“11>2”的營(yíng)銷效果，這在當(dāng)今是很普遍的。但大多數(shù)所謂的跨境市場(chǎng)，其實(shí)仍停留在“聯(lián)合推廣”的本質(zhì)上，并沒(méi)有充分發(fā)揮多品牌的聯(lián)合努力，導(dǎo)致整體效果不佳。

今天我們來(lái)談?wù)効缇碃I(yíng)銷。跨境營(yíng)銷的終結(jié)果是兩個(gè)品牌在營(yíng)銷上的雙贏，但如果我們細(xì)分目標(biāo)，就有以下幾點(diǎn)：

跨境營(yíng)銷的本質(zhì)是借用彼此積累的品牌資產(chǎn)，為品牌調(diào)性帶來(lái)新的元素，因此跨境營(yíng)銷往往是品牌年輕化的有效手段。如果你的品牌正在老化，想要更受年輕人歡迎，你可以找到年輕人的品牌進(jìn)行跨境合作。如果你的品牌想要更具技術(shù)感，那么你可以自然地找到技術(shù)品牌進(jìn)行跨境推廣。

跨境營(yíng)銷可以加深你的品牌印象，為你的品牌帶來(lái)新的元素，在營(yíng)銷上找到新的突破，帶來(lái)新的活力和增長(zhǎng)。由于渠道不同，每個(gè)品牌可以覆蓋不同的群體。跨境營(yíng)銷可以使你的品牌從雙方借用渠道資源，以覆蓋更多的目標(biāo)群體。這一原則與公共數(shù)字相似。雖然是同一個(gè)目標(biāo)群體，但另一個(gè)品牌的渠道可能已經(jīng)到達(dá)你的盲點(diǎn)。

跨境營(yíng)銷可以使這兩個(gè)品牌更多地接觸到以前不可接觸的用戶的跨境營(yíng)銷作為事件營(yíng)銷，具有較強(qiáng)的閃現(xiàn)性。這也意味著這兩個(gè)品牌都將集中資源，在短時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)容量。用戶注意。跨境營(yíng)銷更注重新奇有趣的內(nèi)容，品牌之間的互補(bǔ)對(duì)比，如花露味雞尾酒開(kāi)頭所述，可以通過(guò)話題引發(fā)自我傳播，有足夠的手法讓公眾在手機(jī)的語(yǔ)境中討論占領(lǐng)用戶的場(chǎng)景。

互聯(lián)網(wǎng)尤為重要，跨境營(yíng)銷可以抓住用戶的使用場(chǎng)景，進(jìn)一步爭(zhēng)奪用戶的注意力。權(quán)力。仍然以網(wǎng)易音樂(lè)與農(nóng)家泉跨界實(shí)例為例，用戶在飲用水時(shí)可以通過(guò)瓶身自然聯(lián)想到網(wǎng)易云音樂(lè)，用戶在使用網(wǎng)易云音樂(lè)時(shí)可以通過(guò)聯(lián)合推廣將其與農(nóng)家泉聯(lián)想到一起。也就是說(shuō)，網(wǎng)易云音樂(lè)搶占用戶飲用水場(chǎng)景，而農(nóng)夫泉?jiǎng)t搶占用戶聽(tīng)音樂(lè)場(chǎng)景，突破了原有品牌的場(chǎng)景流。

跨境營(yíng)銷的核心是“和而不同”的跨境營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷手段，自然要求兩個(gè)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是一致的。如果目標(biāo)品牌群不相同，就不需要跨境。但跨境品牌也需要互補(bǔ)性和對(duì)比性，可以是渠道、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品調(diào)性或使用場(chǎng)景，否則很難形成話題溝通和品牌新穎性。簡(jiǎn)而言之，跨境營(yíng)銷需要“和而不同”，品牌規(guī)模相似，目標(biāo)群體相似，但同時(shí)具有一定的對(duì)比效果。跨界品牌的常見(jiàn)形式有：傳統(tǒng)產(chǎn)品與現(xiàn)代產(chǎn)品的跨界、國(guó)內(nèi)外品牌的跨界、線上線下品牌的跨界、時(shí)尚品牌與大眾消費(fèi)品牌的跨界等，如何選擇合適的跨界品牌是跨界品牌的步。

營(yíng)銷，也是關(guān)鍵的一步。我們可以通過(guò)用戶場(chǎng)景分析來(lái)選擇合適的品牌。首先，你需要對(duì)你的品牌目標(biāo)用戶有一個(gè)清晰的用戶形象，分析典型用戶的日常行為軌跡和各種次生活場(chǎng)景，然后列出用戶在每個(gè)生活場(chǎng)景中可能接觸到的品牌，篩選品牌的兩面，使定制產(chǎn)品成為常見(jiàn)的跨境形式。