那如何分析競(jìng)爭(zhēng)手情況?企業(yè)投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?有哪些需要分析?分析過程中能獲得什么樣數(shù)據(jù)?

一、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱

現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司很少有只做搜索引擎營(yíng)銷的，往往會(huì)配合著其他推廣方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就好比一把槍，它的組成有子彈、槍管、槍托、瞄準(zhǔn)鏡、扳機(jī)等，每一個(gè)組成部分的作用都有特定的作用，只有組合起來(lái)才是一把殺人的利器。如果只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的分析了他的關(guān)鍵詞你可能只知道他的殺傷力是多大，至于他是如何瞄準(zhǔn)、有效半徑就不是很清楚了。要真正的做到知己知彼必須盡量全面的了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、重點(diǎn)分析直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手

如果做的是一個(gè)熱門行業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，畢竟精力是有限的，我們應(yīng)該有效選擇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。我把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為直接競(jìng)爭(zhēng)和間接競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)也不難理解，直接競(jìng)爭(zhēng)就是做完全相同的產(chǎn)品，而且同一區(qū)域，受眾人群都基本一致。間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是所作產(chǎn)品可能品牌不同，比如都是同時(shí)招商加盟行業(yè)，我是做電子，他是服裝，可能不是同區(qū)域，比如賣筆記本，我在深圳他在廣州。此類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能存在少許差異但是還是存在競(jìng)爭(zhēng)的情況。企業(yè)要重點(diǎn)分析直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要進(jìn)行必要的壓制。對(duì)于間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的是學(xué)習(xí)和借鑒，提升自己實(shí)力渠道。

三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)上用了哪些推廣方法

時(shí)間分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用什么平臺(tái)或推廣手段，下面詳細(xì)應(yīng)該分析哪些吧。

分析對(duì)手網(wǎng)站整理情況

網(wǎng)站直接能影響整個(gè)企業(yè)文化、企業(yè)品牌等;他們網(wǎng)站是否符合搜索引擎，哪方面是我特突破口需要一清二楚。

分析對(duì)手各關(guān)鍵詞排名情況

剛剛才上面提到一樣，他有我有，他無(wú)我有。俗話說(shuō)的好:同行是冤家，也是提供我們參考學(xué)習(xí)導(dǎo)師。對(duì)于很多直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，挖掉你一個(gè)客戶就是自己的勝利，很多人的做法是沒有考慮到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，自己廣告成本等問題就盲目的提高價(jià)錢排在對(duì)手上面。現(xiàn)在百度或其它搜索引擎競(jìng)價(jià)的特點(diǎn)是越是通用詞競(jìng)爭(zhēng)的人越多，這些詞價(jià)格高不說(shuō)轉(zhuǎn)化率還低，所以說(shuō)不要盲目的提高價(jià)格，要看價(jià)格提的值不值。

3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站內(nèi)容策略

網(wǎng)站內(nèi)容豐富就是網(wǎng)站生命。分析網(wǎng)站內(nèi)容主要是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳點(diǎn)，就是所謂的噱頭。如果是同樣的產(chǎn)品他們的宣傳噱頭更吸引人，我們處于了競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。舉個(gè)例子：比如修電腦的打出7x12小時(shí)貼心服務(wù)宣傳口號(hào)，至少讓用戶感覺到很體貼和正規(guī)。真正大半夜會(huì)打電話修電腦幾乎沒有。雖然都是很小的細(xì)節(jié)，但是細(xì)節(jié)決定了一切、決定成失。

4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品如何，服務(wù)怎樣?

對(duì)于一些具備產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的事業(yè)公司，要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的升級(jí)換代，這不但涉及到營(yíng)銷而且也涉及的公司發(fā)展策略等，這里就不多說(shuō)了，如果是非生產(chǎn)企業(yè)就要更加關(guān)注服務(wù)等附加服務(wù)，比如一些產(chǎn)品的代理商，產(chǎn)品本身是無(wú)法控制的，但是我們可以把產(chǎn)品進(jìn)行2次包裝，并增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)的宣傳。

其他宣傳推廣方式

以上說(shuō)的搜索引擎營(yíng)銷和網(wǎng)站本身的分析，除了這些，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他推廣手段，百度貼吧、百度知道、其他網(wǎng)站的廣告投放，其他媒體的廣告投放或者廣告植入。可否考慮XX電視臺(tái)爭(zhēng)相報(bào)道，XXX強(qiáng)烈推薦，某某雜志發(fā)布使用效果或與有影響網(wǎng)站合作等等，其實(shí)都是花錢做的軟性植入。

四、如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析？

當(dāng)獲得大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的之后，我們經(jīng)過一系列分析，來(lái)優(yōu)化自己的推廣策略或者推廣方案。我們只需要問自己三個(gè)問題就可以了。適不適合?可不可以?值不值?能否在效多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況戰(zhàn)勝。以上幾個(gè)問題自己去想，這里不解釋了。

五、如何借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技巧勝出自己？

當(dāng)然社會(huì)發(fā)展借鑒這個(gè)詞，已經(jīng)在**中國(guó)是出了名。現(xiàn)在大家很多的做法是直接照搬，我就遇到過，完全復(fù)制我的專題頁(yè)面，只改了logo和品牌名。那一刻我真的很想問候他的八輩兒祖宗。借鑒也是有原則的：絕不作假，別人拿一些證書來(lái)作為宣傳，如果自己沒有千萬(wàn)不要偽造(就是因?yàn)檫@一點(diǎn)，讓很多網(wǎng)民不再相信互聯(lián)網(wǎng))。避免抄襲，別人的東西是別人的，哪怕是同樣的噱頭你換種說(shuō)話可不可?也許換個(gè)方式更適合自己。