所謂網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，不僅是指網(wǎng)站的推廣，更是一種網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的作用也體現(xiàn)在許多方面，如對(duì)客戶服務(wù)的支持、線下產(chǎn)品銷售的推廣、對(duì)公司品牌發(fā)展的幫助等。

無(wú)論是新產(chǎn)品的發(fā)布還是舊產(chǎn)品市場(chǎng)地位的保護(hù)，都需要整合營(yíng)銷。以“營(yíng)”取勝，掌握整合營(yíng)銷的法寶，對(duì)于企業(yè)贏得市場(chǎng)、樹立品牌、樹立卓越的企業(yè)形象具有重要意義。企業(yè)如何進(jìn)行整合營(yíng)銷？

一、準(zhǔn)確定位

成功的營(yíng)銷策劃必須根據(jù)客戶的實(shí)際需求和競(jìng)爭(zhēng)條件，為新產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)到的賣點(diǎn)。結(jié)構(gòu)性客戶必須購(gòu)買原因。只有符合客戶的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐的定位，才能打動(dòng)客戶的心，贏得競(jìng)爭(zhēng)。

二、上市策略

根據(jù)慣例，一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、產(chǎn)生市場(chǎng)規(guī)劃效應(yīng)、形成品牌至少需要三年時(shí)間。然而，就我國(guó)新產(chǎn)品上市的實(shí)際情況而言，如果三個(gè)月內(nèi)沒有看到明確的啟動(dòng)效果，就很難讓老板相信該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。

三、新聞策劃

制作真實(shí)新聞可以實(shí)現(xiàn)百倍的宣傳功能。

四、創(chuàng)新廣告

從定位到媒體組合和廣告案例策劃，都需要精心設(shè)計(jì)。

五、事件營(yíng)銷

充分利用人們的求新心理，通過參與熱點(diǎn)事件的時(shí)間、地點(diǎn)和意見表達(dá)，抓住用戶的視覺和聽覺，成功地將消費(fèi)者的目光轉(zhuǎn)移到企業(yè)，或者創(chuàng)造一系列引起消費(fèi)者注意的轟動(dòng)事件。只要事件夠轟動(dòng)，觀點(diǎn)表達(dá)夠清楚，事件營(yíng)銷往往能引起企業(yè)的注意。

活動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)是傳播范圍廣、受眾多、成本低。需要指出的是，成功的活動(dòng)營(yíng)銷需要良好的計(jì)劃和強(qiáng)大的執(zhí)行能力。

六、使用促銷和體驗(yàn)產(chǎn)品營(yíng)銷

從忽視門和庭院到客戶激增的規(guī)劃組合，立即產(chǎn)生了快速增長(zhǎng)的銷售效果。促銷手段可以提高商品的購(gòu)買率，提高實(shí)體店或網(wǎng)店的有名度，也可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售；體驗(yàn)式營(yíng)銷可以提高消費(fèi)者的信任度。當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí)，可采用新產(chǎn)品體驗(yàn)或優(yōu)惠促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)可限量收取。

七、銷售管理

如何提高銷售人員的銷售能力，如何激發(fā)銷售人員的積極性，如何管理拜訪時(shí)間，如何及時(shí)回報(bào)，如何提供售后服務(wù)，都與銷售的成敗有關(guān)。

八、通道施工

根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品和市場(chǎng)設(shè)計(jì)準(zhǔn)入，以的成本達(dá)到消費(fèi)者的手中。

九、口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷能有效克服廣告回避現(xiàn)象，達(dá)到“一到十”的廣告效果。口碑營(yíng)銷容易實(shí)施，成本低，效果顯著，具有把客戶變成銷售員的神奇效果！

十、綜合交流

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品動(dòng)力、銷售動(dòng)力和形象動(dòng)力三個(gè)階段。因此，企業(yè)營(yíng)銷策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限性，將產(chǎn)品力、銷售力、形象力的創(chuàng)新與提升結(jié)合起來，使產(chǎn)品成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，形成積極的卓越氛圍。