眾所周知，隨著營銷3.0時代的到來，越來越多的傳統企業選擇與移動互聯網相結合，以達到更好的傳播和營銷效果。例如，微信賬號“醉美人”每周都會在微信上進行團購活動，粉絲們會在兩個小時內蜂擁到微信店購買所有葡萄酒。白酒企業的營銷方式和微信在未來會有更大的發展

那么，企業的微信賬戶呢？你做得好嗎？筆者總結了幫助企業建立和運營微信的五個步驟，并突出了微信平臺的營銷價值，基于實際的品牌體驗和行業研究

定位，顧名思義，決定了微信平臺在企業營銷中的方向和地位。微信能否作為本企業的宣傳、服務、會員管理和銷售平臺？關鍵點是什么將決定企業是打開訂閱號碼還是打開服務號碼。訂閱號旨在為用戶提供信息和信息，構建新的傳播模式，更傾向于公共媒體的性質。它主要傳播信息，可以每天發布新聞；服務號旨在為用戶提供服務，幫助企業實現用戶管理，如定位會員和銷售服務平臺，每月只能發送四次信息；服務號和訂閱號各有優缺點。雖然訂閱號會發送更多信息，但它會被折疊在微信菜單的文件夾中。如果推送的文章質量不高，很容易被用戶忽視和拋棄。服務號碼雖然沒有隱藏，但會顯示在聊天列表中，但一個月只能發送四次信息。因此，企業應根據自身情況選擇合適的微信公眾號

所有認證用戶都可以設置3*5的自定義菜單。這個賬戶就像一個實體店的門面，看到它會讓人難忘。其次，通過微信的個性化設計和展示，突出品牌的風格，增加用戶的購物欲望和對品牌的信任，使潛在用戶更愿意關注和購買

筆者觀察到，現有的大部分企業官方賬戶主要發布企業產品和內部新聞。只是把推送內容當成自己品牌的宣傳渠道，而不考慮粉絲需要什么？關注什么？風扇的粘度和活動性很難保證，自然也不會對風扇的銷售轉型起到任何作用。事實上，好的微信內容是deenterprise，成為信息傳遞和互動交流的平臺

第一類：專業。例如，指導類“中秋這類酒，送到人們的心中”，教學類“如何識別十余年的好酒”和“你對葡萄酒圈了解多少？”內容可以包括專業的葡萄酒知識，以及從購買、收藏、送禮、人群、文化等一系列葡萄酒擴展話題。通過小說標題吸引粉絲閱讀并與朋友分享，并與朋友分享

第二類：有趣類型。適合年輕人推廣，風格輕松活潑。例如，“單身人士必須喝的十種酒”，“這么多年的白喝之后正確的飲酒方式”，“有了這些話，從現在開始就很容易喝”，這樣的推送內容會讓不喝酒的人喝得更多，而喝得更多的人更愛酒

第三種：精準服務。酒精的種類越來越多，這是特定于某一群體的。關注某種葡萄酒的微信公眾號將突出該群體的偏好，內容將圍繞消費者的心理展開。對于女性來說，她們喜歡的內容，比如“這樣喝酒養顏”、“十二星座品酒類型”、“男女飲酒秘笈”等，一定會受到女性粉絲的喜愛

只要以上信息對客戶有用，就會吸引他們的注意力，更容易與朋友圈分享，從而實現二次傳播的作用

此外，我們還需要注意推送時間。雖然訂閱號可以每天發送，但如果有良好的內容支持，可以每周發送兩三次。據統計，微信用戶的瀏覽高峰時間集中在上午7:00、上午8:00、下午12:00和晚上8:00之后，可以根據內容選擇適合推送內容的時間

很多在葡萄酒企業微信平臺工作的人習慣于傳統方式加粉。例如，在海報和戶外廣告上打印二維碼，或者讓銷售人員說服客戶在商店購買二維碼時掃描二維碼。作者想問，為什么客戶要掃描？這種傳統的方法不僅效率低下，而且容易引起消費者的防御心理。現在人們對廣告性質的事物非常敏感。因此，如何讓客戶樂意關注你的微信公眾號？企業網站建設是企業為進行網絡營銷而建立的網站，目的是在互聯網上進行企業宣傳，節約宣傳成本，增加宣傳手段。微信公眾號的運營一直是一個難點，現場植入是非常有效的方式。提高粉絲數量和微信運營質量的本質要求微信公眾號的整體設計圍繞粉絲展開，并自然植入掃描。簡而言之，讓你的產品或服務成為吸引消費者掃描二維碼的誘餌

基本上，人們是由興趣驅動的。因此，我們可以給客戶帶來真正的利益，并通過給他們帶來實際利益來植入場景。在作者為服務客戶而設計的酒業微信場景中，用戶掃描二維碼進入賬號后，只需輕輕“搖動”即可參與抽獎，并隨機提供優惠券或新品九折優惠。獲得100%的獎金將把潛在客戶變成粉絲，擁有關于廣告信息的防御信息的用戶無法抵御實際利益的誘惑

信息也可以是誘餌，為客戶提供的附加值。例如，客戶可以掃描二維碼，了解年份、產地、產地介紹、葡萄酒產地的風景視頻，以及如何儲存、運輸和品嘗葡萄酒的實用知識等。一些可以給客戶帶來便利的實用功能也會讓客戶愿意關注微信。例如，直接把你的微信變成會員卡。掃描二維碼后，您將看到您此次的消費量、會員積分查詢以及相應的會員福利。如果你是連鎖品牌，可以查詢門店信息、在線預約送貨等，給客戶帶來極大便利，愿意加入微信

植入鏈接、整合微信門店。有必要開設微信商城，如微信商店。通過移動互聯網實現在線集成。例如，當客戶看到您的微信文章“十二星座最愛的葡萄酒”，并看到您的星座是最適合推薦的葡萄酒時，文章附帶了一個產品鏈接，客戶會直接點擊購買，從而提高轉化率。否則，當粉絲的購物欲望一閃而過時，很容易錯過這個機會。因此，支持微信店鋪和微信支付是提高轉化率的非常重要的銷售武器

除了o線外，線上和線下的結合也非常重要。作者曾經提出一個案例，企業需要讓粉絲們知道該品牌在全國新城市的銷售網點。所以我們做了這樣一個活動。端午節期間，我們邀請客戶參加“端午節什么酒最配粽子”的調研活動。只要參與者可以在新店獲得樣品酒禮盒證書。有了這張電子票，你可以去指定城市的商店兌換樣品葡萄酒禮盒。如果您不在本市，您可以通過微信將電子禮盒券轉發給您在本市的親友，只需將新的葡萄酒樣本作為端午節禮物送給他即可。由于禮品盒非常漂亮，活動非常簡單，并且與流行的節日相匹配，企業網站生產處于信息高度發達的網絡時代，市場在變化，環境在日新月異。從理論上講，不久之后，我們所有生活在地球上的人都可以輕松地將互聯網作為一個公共平臺，隨時隨地發布信息、整合資源、創新和創造奇跡。參與者的數量異常多。特別是那些收到朋友轉發的電子禮盒禮券的人也成為了品牌微信粉絲。實現了很好的口碑傳播效果，使粉絲不僅可以了解新店，還可以達到增加粉絲的目的，并將他們轉化為消費者客戶。可以說是一舉三得，與昂貴的營銷費用相比，企業準備的促銷樣品大大節省了營銷費用

總之，請記住，需求強、粘度高、需求弱、粘度低。因此，當粉絲對你沒有需求時