幾乎所有的從業(yè)者都知道文案在營銷廣告中的重要性。當(dāng)我們看別人的文案時，我們總是可以評論，評論一兩個，但輪到我們寫了，看起來很困惑，不知道如何開始。

那么，好的文案有沒有規(guī)律可循，有沒有具體的方法論營銷目的:

有人說，營銷不是為了轉(zhuǎn)化成交，而是為了耍流氓；

有人說營銷的真理是說服和影響；

有人說營銷是為了刺激人們采取行動；

你能先問問自己為什么嗎？為什么？為什么用戶會被你說服和影響？為什么你讓他采取行動？

你滿懷希望地投放廣告。結(jié)果，你想穿秋水，但你等待的是一種空虛的快樂。產(chǎn)品不好嗎？副本不好嗎？還是你根本沒有廣告營銷？get到用戶的痛點？

有人說我的痛點已經(jīng)夠痛苦了。為什么沒人付錢？這讓我想起了一句話：許多廣告的失敗在于一廂情愿的自我表達(dá)，但消費者從不關(guān)心你。他們只關(guān)心自己。

我們?yōu)槟偨Y(jié)了八個經(jīng)典的需求點它們創(chuàng)造了無數(shù)的經(jīng)典營銷案例，也是對人性弱點的總結(jié)，應(yīng)該對您有所幫助。

生存，享受生活，延長壽命

雖然世界是黑暗的，雖然生活很忙，但總有人渴望詩意的生活。食物、衣服、住房和交通，這些都是人類生存的基本物質(zhì)需求，但也不斷產(chǎn)生無盡的欲望。

比如我們常說的小幸運。把生活中的一件小事講成一個溫暖的故事。

一杯清茶，像陽光，像雨露，享受美好生活，讓生活循環(huán)。

比如我們沉醉于旅途帶來的放縱，卻貪圖家的舒適和溫暖。

途家說：我們想要奇怪的風(fēng)景和窗戶，以及熟悉的早餐和床。

享受美食和飲料

有時候，直觀的欲望會比太多的話更有影響力。如果你能像下圖一樣搭配一份分心的文案，那將是錦上添花。

有時候，我們對味道的記憶真的會持續(xù)很長時間，這已經(jīng)成為一種感覺。如果你能把味道和感覺聯(lián)系起來，它真的會成為一個殺手。

避免恐懼、痛苦和危險

人的本能是趨利避害。恐懼的來源是欲望驅(qū)使的，所以人在有欲望的同時會患得患失。所以，用這種心理，無論是積極的還是方向的，都會事半功倍。

比如神州專車的文案:除了安全，什么都不會發(fā)生。直接點擊用戶最關(guān)心的點。

另一個例子是那些專門消費老年人的醫(yī)療保健產(chǎn)品，不是為了抓住老年人的恐懼嗎？即使這只是一個虛假的希望，面對生命、衰老、疾病和死亡，也值得付出巨大的代價來抓住它。

獲得美妙的性伴侶

子子說：食物的顏色，性也。自古以來，充滿溫暖和欲望是人的本性。雖然有色情暗示的廣告有爭議，但它們在明暗中吸引了足夠的關(guān)注和關(guān)注。無論是承認(rèn)還是不承認(rèn)，最原始的往往是最直接、最有用的。

　　個中翹楚，不得不提小杜。不多言，直接看圖。

追求舒適的生活

追求舒適生活的本質(zhì)有時是惰性。因此，我們經(jīng)常看到營銷口號，如40天成為大神，30天擺脫英語聽力障礙。例如，下圖。

另一種是利用人們追求生活質(zhì)量的心理。例如，一組華北宣傳文案利用年輕人的需求來鼓勵每個人過他們想要的生活。

與人攀比

每個人都有一顆攀比的心，這是自尊的本能體現(xiàn)。無論是好是壞，都想表現(xiàn)出比別人更好的滿足感。

比如芝華士定的營銷策略就是掛炸天，我告訴你普通人買不起，但是買了就不一般了。

如果你還沒有認(rèn)出來，你可能還沒有準(zhǔn)備好享受它。

也可以用某一點來對比顯示自己的優(yōu)勢。比如雙十一電商大戰(zhàn)，JD.COM的廣告就是這樣。

為了你所愛的人

一項調(diào)查顯示，如果你讓用戶覺得這個東西是為家人買的，是為了照顧他們的父母或孩子，他們更容易做出決定。這是人性，另一個原因是它可以減少用戶消費時的內(nèi)疚感。

讓我們舉個真實的例子。我見過一個叔叔修理電動汽車。汽車太舊，剎車不起作用，但他不愿意花錢買新的。我看得出他猶豫不決。賣電車的人很聰明。他說叔叔，你想從學(xué)校接孩子嗎？路上有很多人。如果剎車失靈，那將是多么危險。結(jié)果，叔叔當(dāng)場付了錢。

獲得社會認(rèn)同

從眾心理是人們普遍的心理需求，因為他下意識地認(rèn)為會有更多的人認(rèn)同自己。所以我們經(jīng)常看到有多少廣告銷售，有多少人使用這樣的詞。例如，滴滴出租車的廣告。

如果某一現(xiàn)象或產(chǎn)品引起共鳴，得到許多人的認(rèn)可，它也將形成廣泛的傳播。例如，最近的番茄炒蛋廣告很好地利用了這一點。

百度上有4.62萬人搜索過西紅柿炒蛋是先放雞蛋還是先放西紅柿的問題，這個故事講的是親情和出國留學(xué)的流浪者。所有這些點都有共鳴感。

尤其是電影的最后一句話：你的世界比整個世界都要大。我真的想到了我每次打電話給我媽媽都會聽到的那句話。我很好，我的家也很好。你可以好好照顧自己。眼淚忍不住留下來了。

假如你的營銷廣告效果沒有達(dá)到預(yù)期，問問自己，你的創(chuàng)意和文案，有沒有迎合這八個人性痛點？