幾乎所有的從業(yè)者都知道文案在營(yíng)銷(xiāo)廣告中的重要性。當(dāng)我們看別人的文案時(shí)，我們總是可以評(píng)論，評(píng)論一兩個(gè)，但輪到我們寫(xiě)了，看起來(lái)很困惑，不知道如何開(kāi)始。

那么，好的文案有沒(méi)有規(guī)律可循，有沒(méi)有具體的方法論營(yíng)銷(xiāo)目的:

有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是為了轉(zhuǎn)化成交，而是為了耍流氓；

有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的真理是說(shuō)服和影響；

有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是為了刺激人們采取行動(dòng)；

你能先問(wèn)問(wèn)自己為什么嗎？為什么？為什么用戶會(huì)被你說(shuō)服和影響？為什么你讓他采取行動(dòng)？

你滿懷希望地投放廣告。結(jié)果，你想穿秋水，但你等待的是一種空虛的快樂(lè)。產(chǎn)品不好嗎？副本不好嗎？還是你根本沒(méi)有廣告營(yíng)銷(xiāo)？get到用戶的痛點(diǎn)？

有人說(shuō)我的痛點(diǎn)已經(jīng)夠痛苦了。為什么沒(méi)人付錢(qián)？這讓我想起了一句話：許多廣告的失敗在于一廂情愿的自我表達(dá)，但消費(fèi)者從不關(guān)心你。他們只關(guān)心自己。

我們?yōu)槟偨Y(jié)了八個(gè)經(jīng)典的需求點(diǎn)它們創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，也是對(duì)人性弱點(diǎn)的總結(jié)，應(yīng)該對(duì)您有所幫助。

生存，享受生活，延長(zhǎng)壽命

雖然世界是黑暗的，雖然生活很忙，但總有人渴望詩(shī)意的生活。食物、衣服、住房和交通，這些都是人類(lèi)生存的基本物質(zhì)需求，但也不斷產(chǎn)生無(wú)盡的欲望。

比如我們常說(shuō)的小幸運(yùn)。把生活中的一件小事講成一個(gè)溫暖的故事。

一杯清茶，像陽(yáng)光，像雨露，享受美好生活，讓生活循環(huán)。

比如我們沉醉于旅途帶來(lái)的放縱，卻貪圖家的舒適和溫暖。

途家說(shuō)：我們想要奇怪的風(fēng)景和窗戶，以及熟悉的早餐和床。

享受美食和飲料

有時(shí)候，直觀的欲望會(huì)比太多的話更有影響力。如果你能像下圖一樣搭配一份分心的文案，那將是錦上添花。

有時(shí)候，我們對(duì)味道的記憶真的會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，這已經(jīng)成為一種感覺(jué)。如果你能把味道和感覺(jué)聯(lián)系起來(lái)，它真的會(huì)成為一個(gè)殺手。

避免恐懼、痛苦和危險(xiǎn)

人的本能是趨利避害。恐懼的來(lái)源是欲望驅(qū)使的，所以人在有欲望的同時(shí)會(huì)患得患失。所以，用這種心理，無(wú)論是積極的還是方向的，都會(huì)事半功倍。

比如神州專車(chē)的文案:除了安全，什么都不會(huì)發(fā)生。直接點(diǎn)擊用戶最關(guān)心的點(diǎn)。

另一個(gè)例子是那些專門(mén)消費(fèi)老年人的醫(yī)療保健產(chǎn)品，不是為了抓住老年人的恐懼嗎？即使這只是一個(gè)虛假的希望，面對(duì)生命、衰老、疾病和死亡，也值得付出巨大的代價(jià)來(lái)抓住它。

獲得美妙的性伴侶

子子說(shuō)：食物的顏色，性也。自古以來(lái)，充滿溫暖和欲望是人的本性。雖然有色情暗示的廣告有爭(zhēng)議，但它們?cè)诿靼抵形俗銐虻年P(guān)注和關(guān)注。無(wú)論是承認(rèn)還是不承認(rèn)，最原始的往往是最直接、最有用的。

　　個(gè)中翹楚，不得不提小杜。不多言，直接看圖。

追求舒適的生活

追求舒適生活的本質(zhì)有時(shí)是惰性。因此，我們經(jīng)常看到營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，如40天成為大神，30天擺脫英語(yǔ)聽(tīng)力障礙。例如，下圖。

另一種是利用人們追求生活質(zhì)量的心理。例如，一組華北宣傳文案利用年輕人的需求來(lái)鼓勵(lì)每個(gè)人過(guò)他們想要的生活。

與人攀比

每個(gè)人都有一顆攀比的心，這是自尊的本能體現(xiàn)。無(wú)論是好是壞，都想表現(xiàn)出比別人更好的滿足感。

比如芝華士定的營(yíng)銷(xiāo)策略就是掛炸天，我告訴你普通人買(mǎi)不起，但是買(mǎi)了就不一般了。

如果你還沒(méi)有認(rèn)出來(lái)，你可能還沒(méi)有準(zhǔn)備好享受它。

也可以用某一點(diǎn)來(lái)對(duì)比顯示自己的優(yōu)勢(shì)。比如雙十一電商大戰(zhàn)，JD.COM的廣告就是這樣。

為了你所愛(ài)的人

一項(xiàng)調(diào)查顯示，如果你讓用戶覺(jué)得這個(gè)東西是為家人買(mǎi)的，是為了照顧他們的父母或孩子，他們更容易做出決定。這是人性，另一個(gè)原因是它可以減少用戶消費(fèi)時(shí)的內(nèi)疚感。

讓我們舉個(gè)真實(shí)的例子。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)叔叔修理電動(dòng)汽車(chē)。汽車(chē)太舊，剎車(chē)不起作用，但他不愿意花錢(qián)買(mǎi)新的。我看得出他猶豫不決。賣(mài)電車(chē)的人很聰明。他說(shuō)叔叔，你想從學(xué)校接孩子嗎？路上有很多人。如果剎車(chē)失靈，那將是多么危險(xiǎn)。結(jié)果，叔叔當(dāng)場(chǎng)付了錢(qián)。

獲得社會(huì)認(rèn)同

從眾心理是人們普遍的心理需求，因?yàn)樗乱庾R(shí)地認(rèn)為會(huì)有更多的人認(rèn)同自己。所以我們經(jīng)常看到有多少?gòu)V告銷(xiāo)售，有多少人使用這樣的詞。例如，滴滴出租車(chē)的廣告。

如果某一現(xiàn)象或產(chǎn)品引起共鳴，得到許多人的認(rèn)可，它也將形成廣泛的傳播。例如，最近的番茄炒蛋廣告很好地利用了這一點(diǎn)。

百度上有4.62萬(wàn)人搜索過(guò)西紅柿炒蛋是先放雞蛋還是先放西紅柿的問(wèn)題，這個(gè)故事講的是親情和出國(guó)留學(xué)的流浪者。所有這些點(diǎn)都有共鳴感。

尤其是電影的最后一句話：你的世界比整個(gè)世界都要大。我真的想到了我每次打電話給我媽媽都會(huì)聽(tīng)到的那句話。我很好，我的家也很好。你可以好好照顧自己。眼淚忍不住留下來(lái)了。

假如你的營(yíng)銷(xiāo)廣告效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，問(wèn)問(wèn)自己，你的創(chuàng)意和文案，有沒(méi)有迎合這八個(gè)人性痛點(diǎn)？