在交流的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多朋友都受困于自媒體的制作。無(wú)論是為企業(yè)制作自媒體還是為個(gè)人制作自媒體，大家似乎都是要么不知如何開(kāi)始，要么不知道開(kāi)始之后要如何經(jīng)營(yíng)才會(huì)變得更好。今天，換個(gè)角度，通過(guò)對(duì)比網(wǎng)店來(lái)看看自媒體如何推廣。

　　首先，我一直認(rèn)為電商平臺(tái)是一個(gè)廣告展示平臺(tái)，所以，平臺(tái)上的每一家網(wǎng)店中所銷(xiāo)售的產(chǎn)品其實(shí)只是產(chǎn)品的廣告（即便是那些可以在線(xiàn)即時(shí)使用的充值卡……也是廣告），從廣告展示的概念來(lái)定義的話(huà)，實(shí)際上每一家網(wǎng)店都是一個(gè)自媒體，他們需要的是訪(fǎng)問(wèn)量（閱讀量）以及比訪(fǎng)問(wèn)量更值錢(qián)的“轉(zhuǎn)化率”。

　　如果聊回自媒體，我們不妨聊一下自媒體靠什么贏利，透過(guò)所有表象看到本質(zhì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)是靠訂閱（打賞）和廣告（流量分成只是運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的另一種廣告費(fèi)換算方式），打賞，我們是不是可以把它看成是產(chǎn)品（內(nèi)容）的在線(xiàn)銷(xiāo)售，而廣告……，就是廣告了。

　　從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，自媒體和網(wǎng)店其實(shí)都是媒體形式出現(xiàn)于受眾眼前的，它們都需要用戶(hù)“閱讀”來(lái)獲得后面更多的利益。

　　其次，同為自媒體，網(wǎng)店的成本壓力要大于自媒體。我們拿級(jí)別相當(dāng)?shù)淖悦襟w來(lái)比較，網(wǎng)店通常需要更大的前期投入，比如壓貨、倉(cāng)儲(chǔ)、客服、平面制作……，而很多自媒體則只要依靠寫(xiě)手就基本夠了。

　　成本的壓力還會(huì)體現(xiàn)于運(yùn)營(yíng)者的心理層面。自媒體的運(yùn)營(yíng)者會(huì)認(rèn)為前期并不需要絕對(duì)的投入，而網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者則清楚地知道如果沒(méi)有前期投入就不會(huì)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出。由此，我們可以知道網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)者們對(duì)獲得回報(bào)會(huì)更迫切，因此，卻借鑒、吸收網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)方式，將會(huì)讓自媒體的經(jīng)營(yíng)者們更容易從效率的角度出發(fā)去思考面臨的問(wèn)題。

　　再次，網(wǎng)店需要直接轉(zhuǎn)化，而好的自媒體并沒(méi)有廣告轉(zhuǎn)化的壓力。網(wǎng)店只靠流量是難以維持生計(jì)的，因此網(wǎng)站會(huì)更在乎的內(nèi)容形式是：促銷(xiāo)。而我們通常所說(shuō)的自媒體則不同，因?yàn)闆](méi)有直接轉(zhuǎn)化消費(fèi)的壓力，自媒體可以更多地考慮如何通過(guò)內(nèi)容去增加受眾的粘度。

　　一般來(lái)說(shuō)，受眾對(duì)于促銷(xiāo)是不容易產(chǎn)生粘度的，而對(duì)內(nèi)容則不同。人們對(duì)于促銷(xiāo)感興趣源于性?xún)r(jià)比，也就是說(shuō)哪里性?xún)r(jià)比更高就選擇哪里，對(duì)待自己感興趣的內(nèi)容則不同。拿曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)紅極一時(shí)的《讀者》來(lái)說(shuō)，讓讀者堅(jiān)持訂閱、購(gòu)買(mǎi)的就是他們的內(nèi)容。如果時(shí)空錯(cuò)亂，《讀者》能夠發(fā)展成一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的自媒體的話(huà)，前途可能真的是不可限量的。

　　沒(méi)有銷(xiāo)售的壓力，自媒體們更應(yīng)該在內(nèi)容端多做一些，做好一些。這個(gè)世界做事情是需要“功利”的，但是這個(gè)“功利”并不應(yīng)該成為我們對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益思考的掣肘。

　　最后，自媒體的經(jīng)營(yíng)者，特別是個(gè)人經(jīng)營(yíng)者們還有一個(gè)問(wèn)題必須要考慮——結(jié)合平臺(tái)的促銷(xiāo)。

　　網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是必須要考慮參與平臺(tái)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)的，“引流量”的概念在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)在是太重要了，從表面上看，網(wǎng)店們參與各種促銷(xiāo)節(jié)的活動(dòng)是一種對(duì)平臺(tái)廣告的支持，但是實(shí)際上這種廣告卻是可以直接帶來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量以及轉(zhuǎn)化率的。因?yàn)橛纱黉N(xiāo)活動(dòng)而來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)者不僅量大，而且對(duì)于產(chǎn)品的訴求要相對(duì)精準(zhǔn)的多。

　　新媒體營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，很多個(gè)人自媒體并不在意去參加平臺(tái)的活動(dòng)。我真的覺(jué)得這不是一種明智的行為，就如同網(wǎng)店參加各種促銷(xiāo)節(jié)一樣——不要忘記，網(wǎng)店可是要花錢(qián)才可以得到“引流量”的機(jī)會(huì)的，而自媒體呢？只要按照平臺(tái)要求去準(zhǔn)備內(nèi)容就好了！

　　可能看到這里，你有些遺憾本文并沒(méi)有給出自媒體如何推廣，哈，我覺(jué)得這個(gè)遺憾其實(shí)是合理的。每個(gè)自媒體都有自己的方向和生命力，如果有一篇文章可以教會(huì)所有人做所有形式的自媒體，這篇文章一定是騙人的。

　　但是，參考網(wǎng)店的來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的自媒體——這種思考方式一定是有效的，你需要做的，就是找到那些你認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的成功，而且可以為你所借鑒的網(wǎng)店吧！