下面主要說(shuō)的是如何將更具戰(zhàn)略性的框架應(yīng)用于優(yōu)化網(wǎng)站以進(jìn)行自然搜索——這是最高管理層可以支持的。

在與 C-Suite討論SEO 策略時(shí)，您是否曾體驗(yàn)過(guò)您的聽(tīng)眾的眼睛瞪大了？

當(dāng)然，您可以嘗試從漏斗頂部、漏斗中部和漏斗底部來(lái)解釋網(wǎng)站優(yōu)化；每個(gè) CMO 都對(duì)此有所了解。但這仍然沒(méi)有有效地捕捉到今天有機(jī)搜索優(yōu)化應(yīng)該是什么的本質(zhì)。

如果我告訴您有一種更好的方法可以用他們可以理解的語(yǔ)言與業(yè)務(wù)利益相關(guān)者討論 SEO，該怎么辦？

我指的是谷歌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)傳播者Avinash Kaushik設(shè)想的營(yíng)銷(xiāo)模式，稱(chēng)為“ See, Think, Do”。他的框架適用于所有類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)論渠道如何。

以下是如何將“See, Think, Do, Care”框架應(yīng)用于圍繞優(yōu)化網(wǎng)站以進(jìn)行自然搜索的討論。

在接受Acronym CMO MikeGrehan采訪時(shí)討論他的框架時(shí)，Kaushik駁斥了古老的AIDA（注意力-興趣-欲望-行動(dòng)）模型，以及傳統(tǒng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)周期，包括意識(shí)、考慮、購(gòu)買(mǎi)和忠誠(chéng)度。

相反，他主張基于對(duì)消費(fèi)者旅程的理解采取以客戶(hù)為導(dǎo)向的方法。Grehan 圍繞“基于意圖的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”的對(duì)話(huà)與這一概念非常吻合。

根據(jù)格雷漢的說(shuō)法：“我相信，當(dāng)您圍繞意圖開(kāi)發(fā)內(nèi)容并以更專(zhuān)注的方式思考客戶(hù)旅程中的‘所需體驗(yàn)’時(shí)，您也開(kāi)始改變聲音和溝通方式。你開(kāi)始更多地考慮個(gè)人并以一對(duì)一的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)，而不是經(jīng)常復(fù)制的“大眾媒體觀眾”的聲音。事實(shí)是，沒(méi)有人看互聯(lián)網(wǎng)。您無(wú)法將其與觀眾設(shè)計(jì)的廣播媒體進(jìn)行比較。簡(jiǎn)而言之：與‘我’交談——而不是我的人口統(tǒng)計(jì)。”

在視頻中，考希克說(shuō)：“我不考慮認(rèn)知度、考慮度、購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)度——這些標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，我討厭它們。所以我創(chuàng)建了一個(gè)新的。我稱(chēng)之為“看、想、做”。它說(shuō)的是，作為一家公司，你必須從消費(fèi)者的角度思考，而不是自私地思考。......世界上的每個(gè)人都在這四個(gè)桶中的一個(gè)[看、想、做、關(guān)心]。”

Kaushik 所指的考慮因素發(fā)生在用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中。

看：此階段由最大的、合格的、可尋址的觀眾組成。

想：這個(gè)階段是觀眾實(shí)際思考或考慮特定事物的部分。

做：這個(gè)階段由想要購(gòu)買(mǎi)的那部分觀眾組成。