據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《地區(qū)珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)需求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，近兩年來(lái)，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度明顯放緩。從2016年50%左右下降到2017年的19.83%左右，珠寶行業(yè)急需新的增長(zhǎng)動(dòng)力。不少業(yè)界人士紛紛建議，珠寶行業(yè)可借營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓渠道，不過(guò)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)前，有五個(gè)認(rèn)識(shí)的“雷區(qū)”需特別注意。

　　很多朋友見(jiàn)鉆石小鳥(niǎo)、九鉆、柯蘭等做得火熱，就覺(jué)得自己也完全有能力將鉆石做起來(lái)，首先碰到的第一個(gè)問(wèn)題就是要選擇一個(gè)好域名，甚至錯(cuò)誤的理解為好域名就一定是短域名。 第二錯(cuò)：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”就是“網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)”

　　雖然是一字之差，但是相距十w八錢(qián)里。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，而網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一部分而已，如果不從傳統(tǒng)的定位開(kāi)始，不去做需求分析、市場(chǎng)調(diào)查、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，就急急忙忙去建個(gè)網(wǎng)站，那這樣做的話(huà)不但白白花了錢(qián)交了學(xué)費(fèi)還浪費(fèi)了時(shí)間。

　　這個(gè)錯(cuò)誤幾乎Z容易犯，去年一個(gè)做鉆飾現(xiàn)貨批發(fā)的老板還對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師指手畫(huà)腳，要求在網(wǎng)站首頁(yè)搞上兩條龍，這樣顯得氣派。網(wǎng)站設(shè)計(jì)得是否美觀當(dāng)然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有一定的影響，但是，美觀和方便相比，我想，作為消費(fèi)者更會(huì)選擇后者，畢竟，大家是來(lái)購(gòu)物的，不是來(lái)研究和欣賞網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的，而搭建一個(gè)有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站一般都是簡(jiǎn)潔便捷的，從用戶(hù)體驗(yàn)的角度，豪華氣派漂亮沒(méi)多大用處。

　　在這里，陳漢秦非常慎Z的告訴各位珠寶界的朋友，流量和銷(xiāo)量沒(méi)必然聯(lián)系。一些珠寶老板燒錢(qián)砸廣告，給網(wǎng)站就算帶來(lái)了巨額流量，但是對(duì)銷(xiāo)量也許一點(diǎn)用處沒(méi)有，反而因?yàn)閺V告帶來(lái)了很多無(wú)效流量占用了帶寬，因?yàn)榫W(wǎng)速問(wèn)題或者客服響應(yīng)速度問(wèn)題而影響了銷(xiāo)量!

　　我們真正需要的是流量和銷(xiāo)量的有效轉(zhuǎn)化率。

　　很多珠寶企業(yè)老板，一談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就首先想到了不花錢(qián)或者少花錢(qián)，甚至要力求做到“花Z少的錢(qián)辦zui大的事”筆者認(rèn)為，這種思路不但是錯(cuò)誤的而且是相當(dāng)錯(cuò)誤的!

　　誠(chéng)然，我不否認(rèn)，在網(wǎng)絡(luò)推廣zhong，有些行為是不花錢(qián)甚至少花錢(qián)的，比如博客營(yíng)銷(xiāo)，郵件群發(fā)等，回到前面的觀點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)zhong的一部分而已，該花的錢(qián)還必須得花，有人聽(tīng)說(shuō)在百度上面有些珠寶的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)g達(dá)近10元一次點(diǎn)擊，就睜大眼睛咂舌搖頭，其實(shí)，這大可不必，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，講究的是投資回報(bào)率，如果花10w元做廣告回報(bào)20w，又何嘗不可呢?

　　珠寶行業(yè)從屬于優(yōu)質(zhì)奢侈品行業(yè)，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有必要區(qū)分普通的生活用品、快消品，無(wú)論是對(duì)于自身的定位，市場(chǎng)的考察，珠寶行業(yè)在避開(kāi)上述雷區(qū)后還需建立屬于自身獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)體系。另外，珠寶行業(yè)可適當(dāng)借助營(yíng)銷(xiāo)工具，比如SEO、自媒體等形成連帶效應(yīng)，提升品牌的實(shí)際價(jià)值。