互聯(lián)網(wǎng)營銷是數(shù)字化營銷的一種形式，是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，使用文字、圖片、音視頻等數(shù)字化信息進(jìn)行傳播的一種新型營銷 活動，營銷的本質(zhì)是讓企業(yè)與客戶建立長期聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心zy是獲取目標(biāo)流量。只有企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶三者g度匹配，才能直達(dá)用戶，ZZ實(shí)現(xiàn)目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化，獲取新客戶和提升客戶復(fù)購率。我們所講的“流量”是網(wǎng)站流量，也就是網(wǎng)站的訪問量，用來分析一個網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量等指標(biāo)。通過對網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計、分析，可以從zhong發(fā)現(xiàn)用戶訪問網(wǎng)站的規(guī)律，將這些規(guī)律與網(wǎng)絡(luò)營銷策略相結(jié)合，可以為進(jìn)一步修正或Z新制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供依據(jù)。俗話說網(wǎng)站無排名，還要它有何用？企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的就是為了營銷、為了獲取目標(biāo)客戶，如何才能讓網(wǎng)站回歸營銷本質(zhì)？這是里是搜到網(wǎng)，我是搜到網(wǎng)創(chuàng)始人“邢慶濤”，現(xiàn)在由我為大家分享“互聯(lián)網(wǎng)營銷的10種形式”。我們xian拋出問題：網(wǎng)站流量從哪來？哪種流量更有效？中小企業(yè)該如何選擇適合自己的流量入口。我們xian簡單羅列一下流量入口來源：1、搜索引擎營銷（百度、搜狗、360搜索...）搜索引擎營銷主要包括SEM（競價排名）和seo優(yōu)化兩種形式。zhong文搜索引擎市場百度依然是老大，百度搜索和360搜索兩者之和不足百度搜索引擎的30%份額。我們xian來看看搜索引擎市場占比：2017年10月，搜索引擎市場占有率排行榜2017年10月，百度國內(nèi)市場份額為82.99%，排名第一（即zui大）；360搜索第二，市場份額為7.35%；搜狗搜索第四，市場份額為3.60%；神馬第三，市場份額為3.19%；Google第五，市場份額為1.41%；必應(yīng)第六，市場份額為1.02%；其他搜索引擎的市場份額為0.44%。數(shù)據(jù)來源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share2017年10月，國內(nèi)搜索引擎的PC端市場份額（Platform：Desktop）：百度 60.88%；360搜索 27.52%；Google 3.74%；搜狗搜索 3.43%必應(yīng) 3.24%……2017年10月，國內(nèi)搜索引擎的移動端市場份額（Platform：Mobile+Tablet）：百度 90.43%；神馬 4.25%；搜狗搜索 3.66%；Google 0.62%；360搜索 0.55%……2017年10月，全球搜索引擎市場占有率排行榜2017年10月，Google全球市場份額為91.49%，排名第一（即zui大）；Bing第二，市場份額為2.74%；Yahoo!第三，市場份額為2.25%；百度第四，市場份額為從1.80%；Yandex第五，市場份額0.83%；其他搜索引擎的市場份額合計為0.90%。2、社交平臺營銷（微信朋友圈、QQ空間、騰訊微博...）2016 全球Z受歡迎社交媒體：Facebook 雄踞霸主地位，亞太市場微信、QQ 表現(xiàn)亮眼 。2016 《全球社交媒體研究概要》zhong的數(shù)據(jù)由在線統(tǒng)計網(wǎng)站 Statista 提供，報告指出，F(xiàn)acebook 是當(dāng)今世界名副其實(shí)的霸主，坐擁 15 億 9 錢w活躍用戶，市場份額g達(dá) 18%。比第二名、同時也被 Facebook 納入麾下的社交軟件 WhatsApp，g了 7 個bai分點(diǎn)。在「Z受歡迎社交媒體」排行榜上，F(xiàn)acebook 系列產(chǎn)品雄霸前三。第四名 QQ 市場份額為 9%，第五名為微信 8%，第六名 QQ 空間，活躍用戶超過了 6億，市場份額達(dá)到了 7%，在亞太地區(qū)的產(chǎn)品隊(duì)列zhong表現(xiàn)亮眼。再往后則是一系列歐美系社交媒體，比如 Tumblr (6%)，Instagram(4%) 和 Twitter (4%)。3、視頻網(wǎng)站營銷（愛奇藝、騰訊視頻、U酷）視頻市場三足鼎立 愛奇藝51%市場份額突圍，隨著用戶對移動視頻觀看習(xí)慣的養(yǎng)成，移動視頻用戶正在呈現(xiàn)規(guī)出模性增長。根據(jù)艾瑞iUserTracker、mUserTrackerZ新數(shù)據(jù)顯示，12月，愛奇藝、騰訊視頻和U酷分別以4.81億、3.97億、2.89億的月活用戶量繼續(xù)保持前三，其中愛奇藝以51%的市場份額和55.79億小時的月觀看時長進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位，時長接近騰訊視頻和U酷的總和。移動視頻第一陣營的分化趨勢加劇，愛奇藝以j對U勢從三足鼎立成功突圍行業(yè)“1+2”格局。4、網(wǎng)址導(dǎo)航營銷（360導(dǎo)航、hao123導(dǎo)航）據(jù)Enfodesk易觀智庫近期發(fā)布的《地區(qū)網(wǎng)址導(dǎo)航市場研究報告2014》研究顯示：網(wǎng)址導(dǎo)航市場PC端格局逐漸趨于穩(wěn)定，但仍須不斷創(chuàng)新發(fā)展，移動端的興起使行業(yè)進(jìn)入新的競爭階段。生態(tài)、內(nèi)容、移動、個性化成支撐網(wǎng)址導(dǎo)航產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。 5、DSP聯(lián)盟營銷DSP發(fā)展是整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展必然趨勢，這是一個強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的商業(yè)模式。這是因?yàn)镈SP的核心競爭力在于四個方面： 第一方面在于數(shù)據(jù)；第二方面在于技術(shù)；第三方面在于算法；Z后一個是優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。這四個方面都是有很強(qiáng)的滾雪球效應(yīng)，只有雪球愈滾愈大，綜合實(shí)力Z強(qiáng)才能成為強(qiáng)者。6、應(yīng)用市場營銷手機(jī)應(yīng)用市場行業(yè)發(fā)布TOP10排名(應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、小米、華為、百度手機(jī)助手、91、豌豆莢、安智、歷趣、沃商店)，從排名上我們可以看出，現(xiàn)手機(jī)應(yīng)用市場分成三個陣營：互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗扶植平臺、手機(jī)硬件廠商新興力量、第三方平臺創(chuàng)新蓄力，當(dāng)前混戰(zhàn)的格局足可以比喻成“三足鼎立”之勢。7、問答交流平臺營銷教的問答平臺有百度知道、知乎、搜狗問問、360問答、愛問8、自媒體營銷（企業(yè)自媒體、內(nèi)容自媒體）自媒體是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強(qiáng)化、與全球知識體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們自身的事實(shí)、新聞的途徑。簡而言之，即公民用以發(fā)布自己親眼所見、親耳所聞事件的載體，如博客、微博、微信、論壇/BBS 等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。再直白一點(diǎn)兒說，自媒體其實(shí)就是自媒體平臺的簡稱。自媒體大致可以分為兩大類：企業(yè)型自媒體：企業(yè)用來發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)與自身相關(guān)的資訊等加強(qiáng)企業(yè)與粉絲、客戶之間的互動聯(lián)系，以擴(kuò)大品牌影響力和營銷購買力的自媒體；內(nèi)容型自媒體：個人通過自身的原創(chuàng)與原生態(tài)形式視頻或文章等方式展示，與用戶產(chǎn)生共鳴以此提升知名度而盈利的目的的自媒體。企業(yè)型自媒體就是為了擴(kuò)大品牌影響力和營銷購買力，內(nèi)容型自媒體就是為了形成自己的影響力和公信力。他們的ZZ目的都是盈利。它們的區(qū)別是企業(yè)型自媒體是通過粉絲購買產(chǎn)品來達(dá)到盈利目的；內(nèi)容型自媒體是通過吸引第三方平臺的介入用邀稿或者投放軟文的方式實(shí)現(xiàn)人盈利的。9、電商流量營銷隨著網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ顉hong的一部分，這也成就了很多的知名電商網(wǎng)站。這些網(wǎng)站深受消費(fèi)者歡迎，搜到網(wǎng)將其整理供大家參考。以下是地區(qū)電商具體排名：第1名：淘寶淘寶以5億用戶成為第二大電商網(wǎng)站，它也隸屬于阿里巴巴集團(tuán)。第2名：天貓作為地區(qū)Z受歡迎的網(wǎng)站zy，天貓也是地區(qū)zui大的網(wǎng)絡(luò)零售商zy。網(wǎng)站有2億注冊用戶，隸屬于阿里巴巴集團(tuán)。第3名：阿里巴巴國際站阿里巴巴集團(tuán)旗下有地區(qū)兩大電商網(wǎng)站，同時還擁有阿里巴巴國際站。阿里巴巴近幾年大受歡迎，在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見。第4名：京東商城京東是地區(qū)的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，是地區(qū)電子商務(wù)ling域受消費(fèi)者歡迎和具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站zy.第5名：蘇寧云商蘇寧云商(Suning.cn)是地區(qū)zui大的商業(yè)零售企業(yè),依托線上線下平臺U勢,率先在行業(yè)內(nèi)推行O2O模式10、廣告營銷（常見的集zhong模式）1）信息流廣告，屬性：廣告找人媒體資源：信息流廣告媒體資源多元化，Z典型的特征是信息流是自家媒體資源。例如：騰訊社交廣告：包含騰訊旗下社交系產(chǎn)品微信、QQ、QQ空間等app；百度信息流：包含手機(jī)百度、貼吧和百度瀏覽器等app；新浪扶翼：包含新浪新聞、新浪體育以及新浪財經(jīng)等app；今日頭條：包含今日頭條和內(nèi)涵段子app；這些都是主流的媒體平臺，因?yàn)槎际亲约颐襟w資源，質(zhì)量相對g一些。主打原生，注Z用戶體驗(yàn)，所謂的錢人錢面?zhèn)€性推薦、整合資源品效合一，這也是為什么近年信息流這么火爆的原因zy。2）SEM廣告，屬性：人找廣告媒體資源：SEM經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，主要以主流搜索引擎為依托，受眾明確，廣告平臺清晰透明。流量覆蓋：本身的量幾并不少，但是相比于信息流廣告，就稍微有些欠缺。Z端：PC+移動，SEM廣告在Z端上沒有j對的移動化或者PC化，兩個端口都是很重要的方向，但是隨著近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，SEM流量也在大批的轉(zhuǎn)移到移動端。3）DSP廣告，屬性：廣告找人媒體資源：DSP平添主要是對接合作媒體，通過ADX與SSP實(shí)現(xiàn)鏈接，好處就是媒體資源豐富，而且移動端更加明顯，符合現(xiàn)代網(wǎng)民Z端需求。不足之處：就是資源質(zhì)量不同平臺良莠不齊，重要的是個別不透明的因素影響著實(shí)際投放效果。DSP廣告和信息流zui大的差別：在于DSP是整合別人的剩余資源。多見于一些小眾的、工具類型的app。流量覆蓋：流量很大，但是并不精細(xì)。4、聯(lián)盟廣告，屬性：廣告找人媒體資源：百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟都是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)廣告的典型代表zy，主要媒體渠道以合作媒體為主，媒體質(zhì)量良莠不齊。流量覆蓋：流量很大但質(zhì)量和客戶轉(zhuǎn)化較差。從這些流量入口zhong我們得到了什么？在所有入口zhong，BAT (百度、阿里巴巴、騰訊)更是構(gòu)成了地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)流量的基礎(chǔ)入口。其中，百度做搜索引擎把持了搜索的流量入口形成強(qiáng)大的信息流；阿里巴巴作為電子商務(wù)巨頭，具有獲取電商流量的基因，形成龐大的物流，騰訊通過微信、QQ等社交軟件，形成億幾“人”流。Z關(guān)鍵的是，三大巨頭都將各自龐大的流量成功變現(xiàn)，三流合一流，形成流量聚集、產(chǎn)生吸jin效應(yīng)，給BAT帶來了充裕的現(xiàn)jin流。“BAT將各自龐大的用戶流量進(jìn)行變現(xiàn)，也給營銷人帶來了一定啟發(fā)：流量必須具備路徑完整性，廣告主需要的是能夠帶來銷售轉(zhuǎn)化的價值流量，這使得流量忠誠度至關(guān)重要——品牌能否在用戶心智zhong留下印象，并使得用戶選擇自己的產(chǎn)品或服務(wù)，ZZ帶來銷售的轉(zhuǎn)化。更多搜索引擎動態(tài)，請持續(xù)關(guān)注我們。