從目前所有企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的概念來(lái)看，遵循企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)理論的人不應(yīng)該從目標(biāo)的最終實(shí)踐中獲得更多的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)如何做好網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入分析。

一、市場(chǎng)調(diào)查

只有了解自己和敵人，我們才能贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗，了解消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制定有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這是成功的前提，所有這些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)都來(lái)自于市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查包括對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身資源和現(xiàn)狀的重新理性審查。簡(jiǎn)單地說(shuō)，它是對(duì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查。

二、SWOT分析

通過(guò)整理市場(chǎng)調(diào)查信息，明確企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅。市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是平等的，關(guān)鍵取決于企業(yè)是否能把握自己的實(shí)際情況，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都有機(jī)會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)大。企業(yè)首先要了解自己的現(xiàn)狀，理性地了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，但也要看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，從而制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)策略和策略。

三、市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

只有有了目標(biāo)，我們才能有動(dòng)力和努力的方向。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的確定不僅是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，還包括年度銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略包括長(zhǎng)期和即期業(yè)務(wù)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)確定。

四、制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略

缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是許多企業(yè)在市場(chǎng)上陷入推廣困境的主要原因。營(yíng)銷(xiāo)策略的制定需要制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略、終端策略等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的影響力越來(lái)越大，我們的企業(yè)不能坐以待斃。我們應(yīng)該跟隨時(shí)代的步伐，不斷探索和探索，以免落后。以上總結(jié)了幾個(gè)起點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。

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