網絡營銷外包（五）

企業網絡營銷策劃

針對不同的產品和市場，在開展網絡營銷活動之前，有必要對產品投放市場及其效果進行早期預測。市場調研的出現以及網絡與各種線下宣傳活動的合作構成了整個營銷環節。以下是企業在開展網絡營銷之前，網絡SEO最重要的兩點：企業已經開展了網絡營銷，但隨著網絡的快速發展和更新頻率的加快，現有的網絡營銷機制已經無法滿足公眾的口味，并受到多方面的影響。產品負面新聞直接影響產品在市場上的知名度。網絡營銷中促銷環節過于擁擠，導致消費者缺乏信任。這種已經實施的網絡營銷行為將被消除，需要新的方案來改進現有方案。這就是我們所說的網絡營銷改進策劃出現的前提

對于改進后的網絡營銷策劃，我們應該在原有的基礎上注重約束。我們不僅要跟上網絡市場的步伐，還要深入了解同行業競爭對手在網絡營銷中采用的各種方法。對于企業在發展過程中遇到的問題，必須與網絡市場相結合，網絡與市場相結合才能發展，從而在網絡市場中占有一席之地

企業網絡營銷計劃：5w2h法則：5W意味著：什么問題需要通過什么樣的解決方案來解決？該計劃實施后將實現哪些目標？可以為企業創造多少價值。誰負責創意和編輯？誰是首席執行官？誰負責每個實施部分？何處：產品推廣問題？實施營銷計劃時應涉及哪些內容？公司為什么：你為什么提出這樣一個規劃方案？我們為什么要這樣做等等？時間：時間是如何安排的？實施營銷計劃需要多長時間？2“H”是指如何操作每個系列的活動？如何及時解決運行中遇到的新問題？這個計劃需要多少錢？有多少人力？這就像打一場戰爭。我們必須小心。知己知彼，百戰不殆

誤解

隨著網絡滲透到企業經營和個人生活中，網絡營銷逐漸被越來越多的企業認可和采用。然而，由于網絡營銷是非常新的營銷手段，在實施過程中，企業不可避免地會產生許多誤解，導致投入和產出效果的失效，這將打擊企業充滿信心和希望，或多或少影響網絡營銷的發展，21世紀最有希望的營銷手段

第一個錯誤是“建立網站可以幫助企業賺錢”。這句話本身沒有問題。錯誤的是，大多數人把這句話理解為“你可以通過網站賺錢”。事實上，一個企業建立一個網站，只代表著該企業在發展網絡營銷方面邁出了第一步。有了網站，就有了一個通過互聯網展示產品和服務的窗口。但在浩瀚的網絡海洋中，如何打造自己的品牌，讓更多人了解你的產品和服務，是網絡營銷真正需要解決的核心問題；第二個誤解是“網絡廣告就是網絡營銷”。網站廣告只是網絡營銷體系中的網絡推廣方式，它只是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷不僅是一兩次網絡促銷，而且是集品牌規劃、廣告設計、網絡技術、銷售管理和營銷于一體的新的銷售體系。只有全面周密的規劃，準確有效的實施，才能取得預期的效果；第三個誤區是“中小企業沒有實力做網絡營銷”。相反，中小企業有做網絡營銷的實力，但缺乏意識。與傳統的宣傳方式相比，網絡營銷最便宜，最適合中小企業；第四個誤區是“網絡營銷會帶來效益”。網絡營銷會給企業帶來很多商機，但你可以通過網站和溝通工具賺錢的想法肯定存在問題。機會不是實際銷售。目標客戶應該有機會瀏覽您的網站或電子郵件，然后有興趣仔細閱讀產品介紹，產生購買欲望，并找到購買方法。然后他們應該能夠順利購買和支付。但是，如果一個企業經常犯沒有人處理服務郵箱、網站規劃太隨意、帶寬不夠、速度太慢、公司數據沒有及時更改、產品沒有及時更新的錯誤，也是一樣的。所以網絡營銷不是萬能的

第五個錯誤是“網絡營銷成本很高”。很多人會認為營銷成本很高，所以我們應該知道營銷首先做什么。這運用了我們常說的4P理論，即產品：常見的產品來自朋友的介紹、家族企業、品牌代理商等情況；價格：大多采用同行定價、成本定價、市場定價等方法，但往往忽視消費者對價格的考慮；地點：應考慮零售、分銷或直銷；最昂貴的是促銷工作。傳統的促銷方式包括電視、雜志、看板、報紙、名片等，而網絡營銷方式包括關鍵詞登錄、電子報紙等。