隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。然而，很多企業(yè)都熱衷于從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒有計(jì)劃就開始了，盲目跟風(fēng)購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品。事實(shí)上，這些都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的禁忌。現(xiàn)在我們來談?wù)勂髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中需要避免的問題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步無計(jì)劃

許多企業(yè)一開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有清晰的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理認(rèn)識(shí)到，他們應(yīng)該通過報(bào)紙、電視和其他媒體宣傳，以及朋友介紹或推銷員的鼓勵(lì)，開展在線營(yíng)銷，通過互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)和銷售。于是他們立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，并將其投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程都是在沒有制定計(jì)劃的情況下開始的。一旦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在三個(gè)月后失效，就會(huì)被宣布為失敗，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去信心和興趣

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及多方面。我們需要結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制定周密、科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布到促銷預(yù)算的制定、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和產(chǎn)品的選擇、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職銷售的安排、客戶服務(wù)等，所有工作都要安排到位，持之以恒，使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程順暢，最終達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分。然而，事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中并沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這與企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的理解是分不開的。大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的在線門面，越漂亮越好。藝術(shù)設(shè)計(jì)、flash動(dòng)畫和企業(yè)形象已經(jīng)成為企業(yè)最關(guān)注的地方。至于網(wǎng)站是否滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要，是否方便未來功能的增加或調(diào)整，則不予考慮。一些網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也盲目迎合企業(yè)的偏好，在表現(xiàn)形式上下功夫，增加網(wǎng)站建設(shè)成本。至于內(nèi)部功能和營(yíng)銷應(yīng)用鏈接，它們沒有深入到

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品跟風(fēng)購(gòu)買

許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商掌握了企業(yè)跟風(fēng)購(gòu)買和比較心理，通過行業(yè)客戶會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品行業(yè)描述會(huì)等會(huì)議，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)移介紹”技能，因此，企業(yè)會(huì)削弱自己的判斷，聽從他人的選擇，或者相互競(jìng)爭(zhēng)，盲目購(gòu)買。實(shí)踐證明，好的產(chǎn)品是適合自己的；按照這種趨勢(shì)購(gòu)買的在線營(yíng)銷產(chǎn)品往往不是最合適的。相反，由于過度使用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果越來越差

4。目前，百度競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。大多數(shù)企業(yè)在購(gòu)買招標(biāo)產(chǎn)品后并不知道有維修，只是等待客戶的到來。在做了一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)最初還是有一些效果的。后來，效果越來越差

5。線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷是分開的

線上營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售和盈利的重要手段。需要線上線下營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得成效。許多企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是媒體。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，提高品牌知名度和企業(yè)形象，甚至實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為企業(yè)管理部門或客戶服務(wù)部門。營(yíng)銷部門與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能部門處于分離狀態(tài)。這是不完全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。沒有線下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很難實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷”和“銷售”的最終目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)統(tǒng)計(jì)而非分析

絕大多數(shù)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)更注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。然而，在評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果時(shí)，大多數(shù)企業(yè)注重統(tǒng)計(jì)而非分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果時(shí)存在著很大的誤解，網(wǎng)站訪問量和網(wǎng)站世界排名是大家共同關(guān)注的內(nèi)容。然而，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的更深入分析，如用戶回報(bào)率、用戶來源分析、關(guān)鍵詞分析等，一直沒有得到重視。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的綜合評(píng)價(jià)應(yīng)該包括網(wǎng)站訪問、用戶粘性和來源分析、搜索引擎關(guān)鍵詞效果分析、各種促銷產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等。但是，根據(jù)這些分析，可以得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)輕分析，無助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀。