據了解，外貿公司的外貿銷售人員、外貿經理或決策者收到了網絡推廣、網絡營銷、網站建設、海外推廣、貿易平臺推廣、搜索引擎推廣、黃頁推廣和行業網站推廣的免費電話。在被這些電話銷售深深“騷擾”的同時，他們感到痛心的是，他們沒有真正從企業戰略發展的角度提供專業的外貿網絡營銷服務，出現了為外貿出口企業海外網絡推廣提供貼心服務的公司。那么外貿公司應該如何做好網絡營銷呢？讓我們來談談企業云

三座大山陷阱網絡營銷

國內出口企業在網絡營銷過程中有三個常見問題：

1。過度依賴B2B交易平臺和單一渠道

目前國內出口企業對過度依賴B2B平臺的問題已經相當嚴重。一些企業在B2B平臺上投資了50多萬元，將所有的推廣成本和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網站打開海外銷售是不明智的。由于國內很多B2B平臺產品沒有進行詳細分類，專業性也不明顯

我們的出口企業有沒有分析過誰會在阿里巴巴這樣的B2B平臺上尋找產品，應該尋找什么樣的產品？當然，個人消費者通常不會去阿里巴巴等B2B平臺尋找產品，因此訪問阿里巴巴的客戶都是企業客戶。然而，大型企業不應該來，因為它們都有相對固定的供應商體系。普通中小企業很難進入供應商名單，因此，來B2B網站尋找產品的大多數都是中小型外國買家。那么，這些中小型買家想要找到什么樣的產品呢？顯然，由于在競爭中處于劣勢，這些中小買家來到阿里巴巴等B2B平臺，尋找中小企業提供的低成本產品，與中國其他企業展開競爭。這樣，他們就可以繞過進口商或代理商，低價銷售產品。雖然我們可以通過這些中小型買家將產品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他制造商搶走。它們不會成為穩定的海外銷售渠道。此外，B2B網站上有許多制造商。客戶會與多家供應商談判，反復討價還價。即使交易達成，利潤也少得可憐。然而，這些B2B平臺正在拼命提高價格。我們的企業既沒有這樣做，也沒有這樣做。從長遠來看，中國出口企業將失去其在網絡營銷方面的核心競爭力

2。許多出口企業對自己網站的建設和推廣不夠重視，自己的網站是企業網絡營銷的中心。搜索引擎、交易平臺等推廣都圍繞企業網站進行，但很多企業忽視了自己網站的建設和推廣，導致自己的網站沒有發揮任何作用

缺乏對促銷效果的有效監控

許多企業根據訂單數量來評估促銷效果。眾所周知，網絡營銷是一項長期的工程。需要從更全面的角度對推廣效果進行評估，包括網站建設、搜索引擎性能、買家訪問量、有效查詢量和交易量。一些企業可能會因為促銷方式不正確，短期內訂單很少或沒有訂單而放棄或停止促銷，導致原有促銷資源流失。