許多企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還不清楚。大多數(shù)企業(yè)管理者通過報(bào)紙、電視等媒體宣傳，沖動(dòng)地實(shí)施電子營(yíng)銷計(jì)劃，希望借助電子營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)和銷售。然而，他們往往因?yàn)闆]有制定詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃而匆忙實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而導(dǎo)致企業(yè)損失了不必要的投資資金。那么，企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)有哪些注意事項(xiàng)？讓我們來談?wù)勂髽I(yè)云1、營(yíng)銷對(duì)象都說先推出，然后瞄準(zhǔn)。然而，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，如果你不知道目標(biāo)客戶是誰，客戶的共同特征是什么，如果方向不對(duì)，事情做對(duì)了，結(jié)果仍然不會(huì)理想。即使無法確定目標(biāo)客戶，也很難確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。沒有目標(biāo)的營(yíng)銷只是無頭蒼蠅。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提下，我們必須首先確定營(yíng)銷對(duì)象

營(yíng)銷目標(biāo)

在營(yíng)銷之前，你應(yīng)該先確定營(yíng)銷目標(biāo)。不要說你占據(jù)了多少市場(chǎng)份額，銷售了多少產(chǎn)品。雖然這些目標(biāo)非常明確，但您必須有支持性的行動(dòng)措施，以確保實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。雖然目標(biāo)非常重要，但過程也非常重要。在這個(gè)過程中，需要注意新客戶等環(huán)節(jié)，把握潛力，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，為交易和后續(xù)做好準(zhǔn)備；對(duì)于普通客戶，追求銷售并進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

營(yíng)銷預(yù)算

無論是廣告、促銷、贊助還是營(yíng)銷人員的工資，這些都在營(yíng)銷預(yù)算的范圍內(nèi)，但這種過時(shí)的營(yíng)銷預(yù)算方法不是營(yíng)銷人員應(yīng)該擁有的營(yíng)銷預(yù)算方法。有三個(gè)核心關(guān)鍵，一個(gè)是單位客戶獲取成本CAC，另一個(gè)是客戶終身價(jià)值LTV，第三個(gè)是最重要的CAC/LTV比率。如果比率大于1.0，無論你的營(yíng)銷預(yù)算做得多好，都不會(huì)賺錢

市場(chǎng)定位

從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來看，市場(chǎng)定位決定了消費(fèi)者在心理空間中的位置。目的是讓消費(fèi)者在腦細(xì)胞認(rèn)知方面排名更高。這樣的定位是有效的

營(yíng)銷渠道

渠道的目的是什么？為了將目標(biāo)對(duì)象引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站，然后成為自己的客戶，將營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷渠道連接起來，主要關(guān)注潛在的、交易的或后續(xù)的銷售

制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的目的是借助互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)上快速有效地傳播，提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)品牌效應(yīng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，越來越多的企業(yè)將其發(fā)展延伸到網(wǎng)絡(luò)。他們覺得，只要產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上展示，就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買。我們并不否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的作用，但并非所有從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)都暢通無阻。網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)渠道。在渠道時(shí)代已經(jīng)結(jié)束的今天，沒有周密的營(yíng)銷策劃和周密的營(yíng)銷策劃，企業(yè)不可能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃最重要的是產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)成功的重要關(guān)鍵。